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私域基础搭建之“小程序商城的开发策略”(第二弹)

二、小程序商城定制化开发方案与策略

1、充分预估需求,做好基础性能测试
在日常运营中,保障小程序功能运转良好。包括:小程序加载时长、页面打开时长显著低于用户可接受的上限;小程序内的浏览与购买功能运转良好,跳转流畅,整个使用流程符合设计预期。
在电商大促、爆品促销、直播带货等业务高并发场景,提前进行压力测试,避免在流量峰值时出现延迟、宕机类事故,影响客户体验与口碑。
2、还原用户体验场景,完善功能设置
虽然小程序自带轻量化特征,但对消费者来说依然处于电商消费场景。消费者在小程序内仍会受到多年来在其它电商平台积累的习惯影响,产生一些具有普遍。性的功能预期和习惯性使用逻辑。
商家应充分考虑这一用户共性特征,基于用户在电商场景中普遍存在的需求和偏好,提供完整的电商体验。和与之相适配的操作逻辑。
比如:小程序电商搜索功能,在页面中加入搜索框及热门关键词提示,同时在页面上加入“添加到我的小程序”提示,使商城体验得到完善。
3、善用数据埋点,发掘私域运营优化方向
根据用户旅程,提前在小程序内预设数据抓手和埋点,利用好数据工具,使小程序能有效追踪、沉淀私域全链路的关键数据,并通过有效的数据分析,为商城后续优化提供指引;如“页面分析”、“点击分析”等同时为运营提供底层数据能力支持。
4、加入品牌特色功能模块,打造差异化消费体验
不同行业、不同品牌,在私域运营中的主要触点和转化链路往往各具特色。因此商家可在基础功能之上,加入对特定触点、特定链路的承接能力,或是加入具有品牌个性特色的专属服务功能,打造品牌小程序的差异化优势。
比如互动游戏、文档下载、服务咨询等提升客户价值的功能板块。
5、千人千面、千店千面的个性化呈现。
借助底层数据洞察,商家可考虑为小程序电商添加动态商品推动组件,进行动态化人货匹配,使小程序电商页面在用户一侧呈现“千人千面”,提升销售转化几率。
对于倚重渠道分销的品牌,可在统一入口的前提下,为不同门店/网点搭建专属的小程序,并根据用户所处位置,就近分配相应的门店/货品/促销活动/导购,从而提升经销商与小程序私域的关联及参与积极性。
6、与微信生态其它板块互联互通
小程序与微信其它板块融合打通,往往能打造出更具创新性与实效性的私域链路。比如小程序加直播、小程序加社群、小程序加公众号等。
比如利用小程序提供的一系列社交电商功能,发起邀请有礼、拼手气红包、拼团砍价等促销活动,调动原有私域用户的裂变能力。同时配合微信支付的主题发券功能,为小程序私域带来曝光和用户引流。