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低成本打造爆款活动,小程序商城营销玩法详解

相信各位商家在做活动的时候遇到过这样一些问题:

疯狂砸钱做营销抢流量,成本上去了,效果却一般;

花钱做一场活动,奖品送出去了不少,但是没有用户下单;

受市场和新技术的冲击,营销环境也在发生着改变,其中市场竞争和消费者的变化最为明显:人们的生活消费水平提高,新一代年轻消费者的崛起,意味着市场的主导权从品牌方转为消费者。

如今消费者的需求更加多元化,追求新鲜感也更加强烈,品牌为了争抢流量,疯狂砸钱造就了现在营销费用高、成本高、效率低的现状,消费者对于一般的实物礼品已经产生了疲惫感。

在竞争这样激烈的时代,商家该如何降低营销成本,满足新一代消费人群,从而成为市场的赢家呢?今天我们来和大家共同探讨一下,如何使用小程序商城,有效降低活动成本。

商城优惠券

促成交 留量变销量

传统营销手段是打折促销,到线上的呈现形式则是优惠券促销,投入和转化都想和自身的产品挂钩,但是对于一些知名度不高的品牌来说,价格不是影响用户购买的主要原因,用户知名度才是!

要方式就是扩大用户池,扩大宣传力度,活动是最简单高效的方式,而活动奖品的需要选择用户感兴趣的东西去引出自身的产品,得到的效果会好于只在自身原本的渠道和产品上去做活动的方式。

活动裂变

最大的关注点在于如何裂变

将用户蓄积到自身的流量池内,通过礼品库的功能去做成交转化,方式如下:

分享领取抽奖次数:利用用户想要得到的心理,设置一个门槛不高的次数领取机会,可以扩大用户的分享;

参与活动赠送:用大量的奖品数吸引用户,营造出只要我参与就能有奖品的氛围,充分让用户感受到中奖机会;

购买即可拥有:在推出新品的时候,可以推出新品购买即可参与抽奖的功能,除大奖外,其他奖品选择用户所需要的;

……

玩法很多,其主要的核心点以最低的成本让用户主动参与,方法是让用户感知到活动奖品的概率高,拥有的可能性大!而且这个奖品使用范围广,很实用!


原理还是在裂变的基础上提升用户的兴趣度,同时还可以降低获客成本!

奖品要具备实用性
高价值≠高需求

有些商家在准备奖品时,优先考虑贵重、高端的奖品。其实这些都是次要的,真正要考虑的,是对于你的目标用户来说,奖品是否实用。

高价值≠高需求,对于用户群体来说生活中可以用到的才是能吸引用户的,也是能让用户主动去分享的。从传播层面来分析,这些东西更具备通用性。它的覆盖性会更广,会吸引更多的人来进行参与。

这时候商家在提供的奖品放入一些自身的产品,有利于提高转化和成交。用活动的方式,扩大自身产品的传播范围。

让我们再次强调我们做活动奖品营销的目的:要将送出去的每一样东西,都能得到高于该奖品价值的回报。