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外贸B2B营销网站建设的关键点与优势

优势与好处

提高传统商品交易的透明度 降低买卖双方的交易成本

对传统商品而言,比如煤炭、钢铁、矿砂等产品,原来的交易方式是供货商与消费者直接交易,缺之透明度,而现在的外贸网站会公开客户资料,买卖双方通过网络直接接触,减少了交易环节,只要支付较低的网络通信和管理费用就可以存储、交换和处理信息,节省了资金,降低了成本。

利用电子商务提高工作效率

现有网络技术实现了商业用户间标准格式文件(如合同、提单、发票等)的即时传送和交换。买卖双方足不出户就可以在网上直接办理订购、谈判、签约、报关、报检、租船定舱、缴税、支付结算等各项外贸业务手续,大大缩短了交易时间,使整个交易非常快捷、方便。

提升企业竞争地位

外贸企业申请注册域名,在互联网上建立自己的网站,通过网页介绍产品、劳务和宣传企业形象,有利于扩大企业的知名度,结识更多的客户,开拓海外市场和提高国际竞争力。此外,电子商务无时间、空间的限制,企业能够给用户提供全天候的产品信息咨询服务,有助于及时、准确地掌握市场动态,与同客户进行密切联系,增加贸易机会,从而大大提升企业的市场竞争地位。

网站建设的关键点

让网站具有营销功能,有利于客户转化及发送询盘

企业营销网站与形象网站是完全不同的两个概念。形象网站是企业的一张名片,体现的是企业的形象;而营销网站则完全不同,它是以销售为最终目的的。因此,具有替销功能、有利于客户转化及发送询盘,才是企业建设外贸网站的真正需求。

让网站符合企业的应用习惯

在企业网站的后台,企业可以轻松地添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价及其他各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时应考虑到灵活性、可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称、选择某些栏目在前台显示,还可以通过独特的后台统计分析系统,全面掌控及了解推广的情况,并根据自已的情况进一步调整推广的策略及方向,同时对客户进行长期、有效的维护及营销。

让网站符合搜索引擎优化要求

企业应利用搜索引擎的收录规则,用搜索引等优化技术优化搜索排名。从网站的建设方来看,企业应从三个方面去着手优化搜索排名,包括网站结构(好比人的外貌)、网站内容(好比人的学识和才干)、网站链接(好比人在外部的社会人际关系)

让找到企业网站的人看得懂网站的内容

很多外贸企业的外语版网页问题很多,按中文直译的内容根本不适合外国人的思考模式。同时,每个国家都有自己的语言,不是每个外国人都懂英语,同样每个国家也有自己本土的人气搜索引擎。因此,企业要尽可能多地使用不同语种网站来为企业开拓国际市场,打造企业产品的国际品牌。你会多少种语言,你就能占领多大的市场。

注重获得访问者的信任及引导其发起行动

企业应通过流程优化和视觉习惯研究,引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面,促使潜在客户尽快询盘。企业营销网站的结构、内容除了要符合搜索引擎优化及产品展示要求之外,还应该注重获得访问者的信任,让国外采购商感觉到其访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站,只有这样才能引导其发起行动。